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资深优化电话营销流程及技巧a

2019-07-09 14:13:44来源:励志吧0次阅读

营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人,然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通,下面是营销的一些做法,供你参考:  一、在打前准备一个名单  事先选定目标客户的行业,通过页、络筛选客户,准备一份可以供一个月使用的人员名单,这样可以大大提高工作效率,否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,在有效时间内打不上几个。  二、给自己规定工作量  首先规定打的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打。  三、寻找最有效的营销时间  通常来说,人们拨打销售的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做推销。  如果这种传统销售时段对你不或改在别的日子给他。你会得到出乎预料的成果。  四、开始之前先要预见结果  打前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应变力,做到有问必答,达成良好的沟通效果。  五、要简短  打做销售拜访的目标是获得一个约会。做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。  六、定期跟进客户  整理有效的客户资源,定期跟进,跟客户保持联系,等待业务机会。一旦时机来了,客户第一个想到的就是你。  七、坚持不懈  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次后就停下来了,所以一定要坚持不懈,不要气馁。

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