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安踏跨界营销不要傍大款需要模式转变

2019-07-09 11:48:24来源:励志吧0次阅读

安踏:跨界营销不要傍大款 需要模式转变

安踏电商总经理彭翱在近日举办的“第九届中国上零售年会”上表示,现在安踏的在电商领域中的产品模式在进行改变,绝对不一味通过低价吸引消费者,而是更加关注产品品质。安踏现在将线上店铺中,消费者关于产品的评论全部导出来,和消费者交流如何将产品做的更好。而且安踏现在产品拍的照片也更加真实和具备功能性,能不是一味追求视觉,让用户的购买更加理性,减少退换货。  彭翱还指出,安踏电商的推广费用仅为3.5%,因为从来不推专展、直通车的投放也十分理性。 “我们希望用产品的免费流量带动产品销售,进而带动整个店铺的流量。我们还会找一些适合的品牌进行联合营销和跨界营销,但是我们认为做营销不能傍大款,而是要选择匹配的合作者。”  据了解,本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题,分别就“大形势:好不好?”、“电商产业:行不行?”、“移动电商:能不能?”、“上零售:会不会?”等话题进行了务实探讨和交流。会上,彭翱发表了主题为《大运动品类明年的电商化PK点分析》的演讲。以下为演讲实录:  主持人:大家记一下蒋总的号。下面这位是在朋友圈里面看到一个刷屏,就是安踏停板了,看到各种各样的传闻。在安踏公司里面呆了非常久的资深的人士给大家辟谣,有请彭总。  安踏电商总经理彭翱:我本来不想讲这个事情,昨天突然发生一个媒体转述关于安踏的老板跟政府的相关事件,并且出逃境外。我想讲两点,第一点我们老板仍然在公司正常办公,昨天早上我还在跟他开会议。第二个其实这两天,今天早上我们又在香港股市复牌了,昨天停牌两次,我在这里代表集团对我们集团的关注,也感谢大家应该谣言是止于智者的。我们整个集团认为这件事情很快会过去,实际上真实的事情不是这样。  回到主题,简单说一下。其实安踏传统的企业到今天为止,作为我个人来讲,我在这个公司有些年了,我做电商不是很长;但是从事运动行业,超过16年从来没有做过其他的行业。所以面对电商的时候,我讲的是电商的传统本质。  首先,我讲一下我们现在整个安踏集团所有的品牌,第一,我们安踏有儿童有NBA等等,这是四个品牌,这决定我们从三个布局来看。第一从消费者购买、宽度渗透来讲,我们是从大众的品牌到高端,大家知道fila。大家讲双十一有一个数,Fila是所有品牌里面最高的,563块;所以从大众品牌到高端品牌布局。  第二个就是消费者年龄的渗透。第三我们从消费的运动宽度的做一个渗透,我们从大众的安踏,到 NBA。在中国我们是2014年的10月,我们跟NBA合作,已经在做单标开始做;所以,这个过程中你的品牌布局决定了你的消费者布局,最后你的会员是不是有一个很好的回头率,这是我们整体集团的情况。  第二个说趋势,所有人谈我们未来的互联怎么样?任何的公司品牌一切根本来自于消费者的体验,核心关键点第一是信任,第二是支付,支付已经但是在中国的模式里面信任问题大大存在。举一个例子,昨天语速100的女士讲得很快,如果一个品牌在天猫京东或者其他地方,退货率低于5%;是线下品牌,如果女装是线下传统品牌没有低于10%。所以线下的渗透率决定你在互联整个发展过程中的信任,同时你如果剩下的货品进行有效的消化,也是好品牌的问题。  从趋势的层面来讲,我想讲一下,第一我们有一些重大的利好消息,习主席和李克强总理发了未来发展的变化。我们是五万个亿的市场,是非常大的市场。从核心来讲,天猫、京东等等发展有很大变化,什么样的变化?六月份之前,运动的销售的整体的总量超过了男装;今年全年到十月底为止,没有算双十一,整个运动的增长远远大于其他品牌。特别是今年女装跌得最厉害。  第二个部分,就是各个平台都实施开始走跨境,昨天谈唯品会,其实做得很棒。还有包括其他平台做跨境电商,我想说跨境电商面临很多问题,比如说遇到财务、法律的问题。可能和别人做得不太一样,我们会在俄罗斯成立公司;通过集装箱进入到俄罗斯,然后进行配送,六到七天会拿到,冬季长一些。  第三个从品牌的层面,如何建立线上线下的形态。我想非常直白告诉大家定义,传统品牌或者线上的互联凭什么抓住消费者的心?就是便宜。但是可以搜一下你的品牌和竞争对手的品牌,如果去年13年的客单价比今年14年的核心客单价还在下跌,而且下跌的幅度超过10%到15%,我估计两年之后这个品牌就会消失,为什么说这样的道理?我们有非常清楚的调查就是数据的分析模型。核心点就是在逐渐便宜的时候,再次提价的时候,消费者不卖你的帐。

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