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资深优化格兰仕转型之路

2019-06-09 20:53:45来源:励志吧0次阅读

中国制造业大多越不过世界工厂这一发展阶段。当格兰仕大举进军家电业之际,正是世界家电制造业开始向中国转移之时,这是一个历史契机,格兰仕正是用微波炉在这个契机之下诠释了&ld场时,我们要面对一个反垄断的规避问题,所以在大规模的出口过程中,将相当比重的品牌占有让渡给了产品占有。 俞尧昌列举了几个数字,在法国,格兰仕高端产品占有率70%,但品牌占有率只有20%多;在罗马尼亚、阿尔巴尼亚等国,格兰仕的品牌占有率都达到70%多。 如同人的需求是分层次的一样,当一个企业的产品占有到了一定程度,就开始追求更多的品牌占有。格兰仕也不例外。 近几年,随着竞争力全面提升,格兰仕加大了自主品牌的国际化推广,通过产品力、营销力、推广力等系统竞争力的提高来赢得有价值的市场占有。转折点在2006年年底,格兰仕提出了百年企业,世界品牌的口号,一个世界级消费市场的品牌的目标逐渐清晰。 制造品牌,是让行业内知道,而消费品牌,是让消费者知道。从另外一个角度讲,所谓制造品牌向消费品牌转型的过程,亦即产品占有到品牌占有的过程。 从微波炉到空调 决定斥资进入群雄争霸的空调市场,是2000年的事,格兰仕集团执行总裁梁昭贤称之为搏命。和微波炉先国内再国外的市场路径不同,格兰仕空调逆向而行,利用微波炉与沃尔玛、家乐福、麦德龙等200多个跨国公司及上千个世界主流渠道商建立的渠道关系,先将空调市场拓展的触角延伸至欧美等发达国家和地区。 2005年,格兰仕中山黄圃空调基地一期工程完成,实现较强自主配套能力,也突破了产能的限制,这意味着内销开始跟上外销的步伐。 如果从微波炉到空调之间连一条线,排列在这条线上的还有洗衣机、电饭煲、电磁炉、其他小家电等。如果再分析一下这些多元化产品的利润来源,结果是两个字,配套。 去罕有外人进入的磁控管车间参观,主管反复提醒,请务必关闭。这个用于微波炉的核心部件极其敏感易受到辐射的干扰。磁控管更高贵之处在于,它的另一个名称叫雷达管,可以装在导弹上,其技术比压缩机的技术还要高。 自主研发磁控管也是迫不得已,但迫不得已恰恰成就了格兰仕。当年格兰仕曾经计划9千万元购入磁控管生产技术,但被竞争对手以更高的价格抢购。走上自主研发道路的格兰仕靠自己完成了微波炉90%以上的零部件的自主配套生产。 在磁控管上尝到了甜头,格兰仕决定在空调技术上走同样的路,为此,格兰仕在中国、日本、韩国和美国设立了4大科研中心,聘用了一批具有国际理念的、掌握了国际空调业尖端技术的专家,包括蒸发器、冷凝器在内的空调核心元器件都实现了自主配套。 格兰仕副总裁俞尧昌告诉,格兰仕的研发投入已经突破销售额的5个点。 从人才引进到资本运作 引进研发人才,格兰仕独辟蹊径。俞尧昌介绍,跨国公司战略产业大规模转移到中国,但实际上企业的很多专家没有随同转移过来。比如松下洗衣机产品线搬到中国,不可能全部搬过来,专家就只是过来一两个人进行指导。如果把这些企业的技术人才、专家整合过来,为我所用,请他们研究过去生产线产品有什么缺陷,在原有的基础上如何发展,需要怎样的改进,就能生产出更高档、更先进的产品,而且,这些产品和技术还是自己的。 在格兰仕看来,别人用于广告的费用他们用于去世界各大企业的人才了。 与研发投入和人才引进不同,资本运作这条路格兰仕走得很迟缓。 中国资本市场发展初期不太成熟,投机成分很多,一投机就容易出问题。 上市不一定成功,关键是上市以后路怎么走。正是出于这样的种种担心,格兰仕迟迟不愿上市。

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