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農二代劉強東如何下鄉進城

2020-01-16 20:29:08来源:励志吧0次阅读

“农二代”刘强东如何下乡进城

在中国一线互联+大佬中,农民出身的不多,刘强东是少有的例外

江苏宿迁农村,稻花香里的清贫生活,大运河上讨生活的辛苦劳顿

,运沙船上枕着波涛入眠的沉沉睡意,那是刘强东的童年和乡愁,也是刘强东的下一片蓝海京东正一手高举拓展海外市场,一手下沉深挖农村市场,全球化和农村战略,帮助刘强东再造新京东

农二代的情怀

7月7日,宿迁馆的开馆仪式,在京东北京总部旁边的一家酒店,低调进行熙熙攘攘的人流里,是刘强东熟悉的乡音展示台上一排排的产品,有水产品、农产品等等,是刘强东熟悉的味道

农民出身的刘强东,熟悉农村生活,当然也了解农民疾苦

传统的农业产业链条长,信息严重不对称,农村消费者很难享受与大城市一样丰富、物美价廉的商品,收入模式上也受限于渠道不畅等因素刘强东曾不止一次发表类似的观点

今年4月,站在哈佛大学的讲台上,刘强东向全场听众强调,京东要改变农民消费过程中被渠道多层代理商加价的问题,改善产销供求不对应所带来的农产品严重滞销问题

重视农村,不是动动嘴,而是要身体力行3个月前,刘强东带领包括CXO、副总裁等数十位京东高管,下了一次乡这也许是京东自成立以来首次在乡下召开的最高级别会议,这也许算得上是京东农村电商的遵义会议就在这次会议上,刘强东提出了京东农村电商未来发展的3F战略,包括工业品进农村战略(FactorytoCountry),农村金融战略(FinancetoCountry)和生鲜电商战略(FarmtoTable),持续强化农村电商的拓展,消除农村消费不公平,为农村和城市的用户创造全新的价值

2015年春节期间,刘强东回乡给全村650余名60岁以上的老年人发出了每人一万元的春节特别红包在很多人看来,这只是刘强东回馈老乡的一种形式,但发现金的背后,是否是刘强东深入田间,调研农村电商,普及农村电商的一种举措不论是什么,推进农村电商发展好像已经成为农二代刘强东的一种人生情怀,或许是源自于他的童年乡村生活,亦或是源自于他要将京东打造成国民企业的终极目标,这种情怀也正在走入京东每个人心里

本地化力量

对于电商,农村并不是第二个市场,而是个全新的市场在城市,水电煤络等基础设施早已经铺设完毕,而京东的物流优势、自营b2c的模式等等,都能够保证京东能提供确定性的服务和产品,所以,在城市,几乎是京东一个人的战斗,自力更生就已足够

但是,在农村,却需要一种完全不同的打法,不管是工业品下乡,还是农产品进城,京东都需要本地化力量,和京东一块搭建生态系统

以农产品为例,无论是蔬菜还是生猪、水产等等,都是非标准化产品,离工业品的距离差很远,而且不易储存和快递,因此,第一步,是把农产品变成可以进行定性定量的商品

仅仅依靠农民,是很难完成这一步升级的,自给自足的小农经济环境中,农民是一个个孤立的原子,他们缺乏能力和精力把农产品标准化,作为中国最大的自营电商,京东需要经营标准化的商品,因此,这两端之间存在一个鸿沟

那么如何消除这种鸿沟呢,京东引入了本地化的力量,这种本地化的力量,有一部分是京东体系之内,比如京东自营的县级服务中心,但是,组织体系要考虑效率,因此,京东的乡村推广员成了京东连接农民的枢纽,他们一边帮京东推广电商业务,一边帮助农民上购物,还要帮农民了解如何在上卖农产品依靠体系内外的力量,从城市包围农村,算得上京东的组织创新

其实,京东推广员只是京东体系外力量的初级形态,更宏观层面的力量则来自于地方京东集团副总裁马健荣解释,京东之所以选择宿迁,除了宿迁刘强东的老家,更重要的原因是宿迁重视电商

宿迁市,把发展电商定义为农民致富的主推力宿迁正在所辖县域推进一村一品一店建设,今年月,宿迁农村已经实现络销售农产品11.3亿元

的角色到底是什么

第一,制定宏观的促进电商发展政策,搭建各种基础设施

第二,和京东一块培训农民上,学习做电商整个宿迁市,已经形成有产业特色的专业乡镇43个、专业村262个,省级电商村3个,开设各类农产品店2.8万个

第三,在初期,要搭建质量检测体系,要为当地的农产品背书,保证这些销售到电商平台上的产品保质保量对于一个地区来说,由于所有的产品都打上了地区标签,因此,其产品的络销售,可谓一荣俱荣,一毁俱毁,因此,在市场培育的初期,必须为本地品牌进行背书

第四,的力量毕竟有限,因此,还要寻找市场化的力量,帮助农产品进城,比如选择当地有能力有资质的公司,参与进来,把农产品升级为工业品,帮助农民运营产品此外这些公司还负责退换货体系的搭建,如果消费者买到假货怎么办,消费者买到货不能服务怎么办,必须有正规组织化的力量,来提供确定性的产品和服务

宿迁只是京东农村战略的一个缩影,京东副总裁马健荣说,宿迁试点成功以后,这些经验就会被推而广之到其他农村地区,这不仅仅是京东的蓝海,还有助于解决三农问题,帮助农民致富

就在这些特色产品的原产地宿迁,运沙船的汽笛依然在长鸣,大运河的波涛依旧,而对于农二代刘强东来说,这不仅仅是京东的新蓝海和新市场,这还是刘强东的反哺之旅

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